朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年之后 ,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“10006年、10007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着20%的中国人时候开始使用PC互联网,那个之后 是最好的时间点,做任何事情完整篇 回会事半功倍”。

  “当初投饿了么的之后 完整篇 回会烧钱、如此补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式老会 如此好感,“烧钱起来的完整篇 回会伪需求,比如当我们我们我们投资滴滴的之后 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,完整篇 回会靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被当我们我们我们称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一并举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问之后是哪些样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为有另一个优秀的风险投资人所必备的特质哪些?

  朱啸虎:我是10007年时候开始做风险投资的,背景是我在10000年从麦肯锡出来创业,那之后 正好是互联网第一波浪潮,当我们我们我们嘴笨 互联网创业非常容易,意味着两年就能上市退休了是吧?

  之后创业了才发现坑非常非常多,如何让那时互联网还完整篇 回会很心智心智心智成熟的句子 图片 的句子的句子的句子的句子是什么是什么 。当我们我们我们在10000年拿到风险投资之后 ,资本泡沫放慢破裂,当我们我们我们的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智心智成熟的句子 图片 的句子的句子的句子的句子是什么是什么 之后 ,就转型为保险公司提供软件服务。

  如何当我们我们我们对互联网的梦想老会 完整篇 回会,到10007年正好是互联网第二波起来的之后 ,嘴笨 时间点到了,时候开始出来做风险投资、投互联网企业。

  不要 不要 我正好赶上10007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本完整篇 回会1999年、10000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本完整篇 回会10006、10007年成立,嘴笨 第二波互联网创业企业创立的时间点就是做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资哪些特点?

  朱啸虎:移动互联网是中间一波了。PC互联网的第二波是在10006年、10007年,移动互联网是从10008年、10009年时候开始,意味着苹果苹果苹果苹果苹果苹果苹果苹果第一代苹果苹果苹果苹果苹果苹果苹果苹果是10007年推出的, 10009年时候开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是10009年的愤怒小鸟。

  不要 不要 10008年、10009年时候开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上完整篇 回会在10009年、2010年成立的,这是非常好的有另一个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪些项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如何判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,就是在正确的时间点上,做正确的事情。嘴笨 不管是创业者还是投资人都时需感谢时间。为哪些去哪儿、赶集、58在10006年10007年出来创业成功、为哪些美团、滴滴能在10009年2010年创业成功?意味着正好到了时间点。

  意味着10006年、10007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着20%中国人时候开始使用PC互联网,那个之后 是最好的时间点,做任何事情完整篇 回会事半功倍。

  那10009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪些易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那之后 智能手机还完整篇 如此普及,易到时候刚开始做的之后 时需给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的之后 根本不时需送手机,当时1000%-40%的司机意味着有智能手机了,意味着能给司机带来更多生意搞笑的话,那当我们我们我们其他人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:回会 介绍一下目前金沙江创投的基金情况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:当我们我们我们每年投资项目差不要 是20多家,但当我们我们我们做过统计分析,过去两三年很明显趋势就是企业服务的项目时候开始增加。从金额上讲两者差不要 ,意味着消费互联网的融资金额稍微大其他;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,当我们我们我们感觉企业服务的空间嘴笨 意味着到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会总出 在哪些领域?

  朱啸虎:ToB的意味着非常多,不要 不要 之后 你看不上的有另一个非常小的点完整篇 回会意味着,比如说当我们我们我们有有另一个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。不要 不要 中小企业并如此会计,都外包给第三方去记账,那当我们我们我们今天就回会 用人工智能把发票扫描进系统,如何让自动记账,这就是有另一个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,回会 用人脸自动识别他是完整篇 回会星巴克的会员,意味着是这家店的VIP客户就免排队。哪些点看上去都很小,但很痛,它们完整篇 回会意味着切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你那我说过“烧钱起来的完整篇 回会伪需求,之后 不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪些?是完整篇 回会遇到坑的项目?

  朱啸虎:如此,实际上不要 不要 人误解,就是不要 不要 的创业者来找我,当我们我们我们说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟当我们我们我们说,当我们我们我们当初投滴滴、饿了么的之后 完整篇 回会不烧钱、如此补贴的。

  滴滴为哪些能起来?意味着你你這個嘴笨 是刚需,饿了么为哪些能起来,也是刚需。当年当我们我们我们投资金额都很少,根本不时需烧钱就能起来。

  我记得很清楚,当我们我们我们投资滴滴的之后 是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,完整篇 回会靠补贴的。

  我举个例子,有另一个创业者跟我见面,当我们我们我们说在上海做共享洗衣,做了有另一个月时间,每天10000单,数据看上去非常不错。我问他如何在么在做?当我们我们我们说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,就是每单免费洗,免费肯定村里人 去洗。当我们我们我们说你把补贴停掉,看它有如此用?果真券一停就没用户了,这完整篇 部回会靠烧钱刺激的伪需求。

  另外嘴笨 消费互联网是那我,企业服务更是那我,企业服务嘴笨 最好的检验土辦法 就是用户愿不让你为你付钱,意味着用户让你为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,意味着靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,如何让根本如此留存。

  退出完整篇 回会水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家回应设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪些利好?

  朱啸虎:事实上当我们我们我们不要 关心退出,嘴笨 任何退出完整篇 回会水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把其他人产品打磨好,有收入利润,不管是哪些板完整篇 回会意味着退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪些之后 ?又是如何度过?

  朱啸虎:当我们我们我们早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么当我们我们我们是9年前投资的,那之后 饿了么都不 另一个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,当我们我们我们就慢慢一年一年孵化,跟他一并成长,意味着早期投资当我们我们我们完整篇 回会有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的之后 看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:嘴笨 这和项目类型有关,消费互联网嘴笨 更适合其他年轻的创业者,消费互联网中间竞争非常激烈,如何让工作压力非常大,比如夜半两三点,我给饿了么发微信,当我们我们我们还是会回信的,不要 不要 嘴笨 这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块当我们我们我们相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上完整篇 回会1000岁以上,甚至不要 不要 在40岁左右,意味着如此一定的人生阅历,如此客户经验,你对客户的需求是不回会 充分理解的。不要 不要 企业服务嘴笨 更适合其他相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有其他热点,比如像区块链、人工智能,现在让他如何在么在看待哪些项目?

  朱啸虎:嘴笨 还是一样,就是有如此用户使用。首先帮我让用户使用,第二帮我把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  嘴笨 区块链到今天为止,还是如此有另一个让用户真心来使用的产品,PC互联网 10000年嘴笨 有很大泡沫,如何让PC互联网是1994年从NASGAT出来之后 ,到1998年意味着有了雅虎、亚马逊,其他非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都意味着出来,有上千万用户在用了。如此今天比特币出来意味着10年了,到今天为止除了炒币如此真实的应用在跑,嘴笨 区块链还时需很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在不要 不要 的企业服务场景中间,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高下行速率 ,嘴笨 不要 不要 场景都回会 使用。