十张图看“美国床垫电商第一股”Purple2019年二季度报 新一轮的残酷竞争即将到来

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韦婷 • 2019-09-02 08:43:45来源:前瞻产业研究院E1335G0

2019年8月14日,美国“床垫电商第一股”Purple Innovation Inc.发布了2019年二季度财报。

单季营收破亿 尚处亏损情况汇报

根据财报显示,Purple在2019年第二季度实现营收1.03亿美元,而上年同期为7576.0万美元,同比增长了36.0%;净亏损734.1万美元,上年同期是亏损555.16万美元,同比增长32.1%。从收入来源来看,Purple大每种的收入来源于线上电商销售,占的比重达到63%。整体来看,Purple在过去3个季度内,营收增速呈现放缓的趋势,从2018Q1的三位数增长下滑至2019Q2的36.0%。

但会 ,值得注意的是,亏损规模我我觉得总体仍在扩大,但增速总体也呈现下滑,但会 在2018Q3、2019Q1亏损规模同比大大缩小,或许释放了扭亏为盈的信号。共同,Purple组阁 提高全年的业绩目标,预计全年营收将在4亿美元至4.25亿美元之间。

美国床垫行业集体下滑

从大环境来看,上一年对于美国床垫行业来说似乎不太顺利。根据美国权威家具杂志《今日家具》(Furniture Today)的报告,近年来美国床垫行业我我觉得持续增长,2017年美国床垫行业出货量约为84.13亿美元,同比增长2.2%。但2018年行业整体出货量出显 下滑,为82.72亿美元,下滑幅度为1.7%。

具体来看,TOP15床垫制造商总计出货量下降3.6%,TOP20床垫制造商下降2.5%,3S品牌的合计出货量与去年相比下跌了11%,但共同专业床垫的出显 货量则增加了5.2%。这主随后 受美国最大床垫零售商Mattress Firm关店影响。2018年8月7日,Mattress Firm考虑申请破产保护,并着手关闭其300多家亏损门店中的一每种,以此摆脱高昂的租金成本,缓解公司经营压力。

自成立疯狂扩张时候,Mattress Firm老会 是美国床垫连锁卖场领域名副我我觉得的主导者,直到盒装床垫电商的崛起。盒装床垫电商不断抢占床垫市场,发展得如火如荼。

众筹一炮而红 借助电商快速扩张

Purple是由Tony Pearce和Terry Pearce两兄弟创立的。2013年,一台历时两年、耗费了数百万美元的“Mattress Max”专利机器诞生。没法如可把产品推向市场呢?此时,Pearce兄弟将目光投向了互联网。2015年9月,亲戚亲戚朋友在Kickstarter网站上发起了众筹,仅仅7天 时候,就完成了众筹设定的初始目标金额2300美元。时候 ,亲戚亲戚朋友与哈蒙兄弟公司企业合作 ,制作了一系列的视频短片,由此打开线上床垫零售的市场。2017年7月27日,Purple与美国上市公司Global Partner Acquisition Corp(GPAC)发布商业公司企业合作 意向,绕过IPO流程,与GPAC合并,并借壳在纳斯达克上市,成为“美国床垫电商第一股”。到2018年,Purple的营收可能破2亿美元。

获客成本居高不下 发展严重依赖举债

然而,在Purple快速扩张的共同,和其亲戚亲戚朋友家居电商一样,也太难逃过线上获客成本不断上升的泥潭。Purple的2019财年第二季度财报显示,该季度其销售费用高达35916万美元,占营业收入的比重高达34.9%。巨额的销售费用大大抛下了Purple的盈利能力,也是亏损的罪魁祸首。

与此共同,Purple的资产负债率过低。从2018财年第一季度开始英语 ,Purple的资产负债率持续升高,到2019财年第二季度达到103.37%,且近3个季度老会 维持在30%上下,发展严重依赖举债,债权人承担的风险较大。

内忧外患 竞争对手强势出击

除了盈利能力和资产负债率等内部内部结构间题,Purple都要应对一批强大的竞争对手。根据《今日家具》杂志2018年9月的一篇报告显示,2017年美国排名前五的床上用品电商分别是亚马逊、Casper、Saatva、Purple和Tuft&Needle,排名第六的Wayfair在2017年实现了大飞跃,从2016年的第12名上升至2017年的第6名。此外,排名前15的床上用品电商合计营业收入占到了总营业收入的85%,头部竞争逐渐白热化。

此外,华尔街盛传Purple的竞争对手Casper将于2019年内IPO的消息。Casper总部所处美国纽约市,成立于2014年。成立至今,累计获得了5轮融资,融资金额超过3亿美元,融资金额远远高于类似初创企业,资本在它的成长过程中发挥了重要作用。而2019年3月,Casper获得了1亿美元融资,估值超过11亿美元。但会 ,这位“劲敌”在2018年营收近4亿美元,同比增长49%,2019年的营收很可能高于Purple。Saatva、Tuft&Niddle、Leesa、Nectar等类似企业同样是Purple的对手。

“天花板”已来 竞争逐渐白热化

事实上,纵观整个行业,市场规模的爆发期可能过去,多个床垫电商2018年和2019年业绩扩张波特率可能有所减缓。此前有些业内人士推测,美国床垫线上销售占比所处“天花板”,有些天花板被认为是20%-30%之间。而2018年美国床垫的线上销售占比达到15%,“天花板”可能近在肩头。作为美国床垫电商的头部企业,Purple面临的或许全是增量市场的扩张前景,随后 存量市场的残酷厮杀。共同,美国床垫电商行业将迎来新一轮白热化的竞争。

以上数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国床垫行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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